営業の基本① 顧客に必要とされる営業マンになれ！

＞＞今すぐ「顧客に必要とされる」営業マンになる秘密を手に入れる

営業の基本とは、
効率の良いアポ取得法でもなく、「モチベーションの上げ方」でもありません。
そのふたつが営業で実績をあげるために必要だ、
と考えているなら、すぐに忘れてください。

なぜなら、営業で成功するには、
「お客が向こうからぞろぞろやってくる」状況を作る必要があるからです。
アポ電話をいっぱいかけても、イヤがられるだけで
見込客が寄ってくる、なんてことはあり得ませんよね。
＞＞どうして見込み客が向こうから列をなしてやってくるのか？

営業の基本とは、私に言わせれば
「顧客はこちらから取りに行くのではなくて、
向こうからやってきてくれるものだ」ということを理解することです。
それこそが営業の基本です。

「追いかける営業マン」から「必要とされる営業マン」になるのです。
＞＞どうやったら「追いかける営業マン」を卒業できるのか？

この営業の基本の開発者、
ダン・ケネディも最初は、「追いかける営業マン」だったそうです。
でもそれでは成功できないと考え、「必要とされる営業マン」に
変身するノウハウを編み出しました。
そして今では「億万長者メーカー」と呼ばれています。
＞＞ダン・ケネディが「億万長者メーカー」となる契機となった営業の基本ノウハウはこちら
















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